[讀書心得] 創業就是要細分壟斷:互聯網創業下半場機會路線圖

作者: 李開復 汪華 傅盛
出版社:印刷工業出版社
出版日期:2017/05/01

爬FB看到Xdite大大推薦這本書,想說我弟正要從上海回台北一趟,就請他順道買了。這本書是在談現在這時局裡面,創業需要知道的兩三事。我自己讀完以後覺得創業真的不簡單啊,但是不能害怕這些「困難」,總是要想辦法來克服。書中各個章節是由不同作者寫的,但主題都圍繞在「必須要在小市場裡面壟斷」這件事上,這邊就我自己的想法來做整理。


為何需要壟斷?

首先,這弱肉強食、充滿競爭的世界並不是那種鐘型曲線式的「常態分配」,而是贏者全拿、極端偏態的「冪次分配」。資本、戰略以及人才都是這類充滿競爭的類型,要在這樣的世界裡面存活,就得按照這規則來玩。資本家(創投)會投錢給人來「創業」,無非是想賭一把大的,畢竟只要投到一個對的就賺翻了。相對來說,創業者就要想辦法以一種看似投機的方式、切入足夠大的市場,找到對的營運模式來製造出屬於自己的壟斷。

淺談網路(互聯網)

這時代網路非常發達,而網路的本質就是消除歧異、讓世界扁平化。比起過去,在現金這樣的環境底下,世界變化就像是一波波巨大的潮流,一次一次新的技術突破、觀念發展,把舊有世界所建立出的「壁壘」完全顛覆。而這些壁壘大多是由所謂的「大企業」(或是寡佔的卡特爾團體)所建立的,防線垮掉就產生了創業家們所需的「可趁之機」。

依照書中的邏輯,既然創業是要製造「壟斷」,也就是會試圖建立出某種特殊的優勢,但通常也會隨著環境一波波的劇變瓦解。若是想要追求「長久且穩定」的成長,勢必要不斷地反省自己、調整策略,以一個謙虛、持續精進自己的態度來面對環境,反之,想要躺著翹二郎腿穩賺式的心態要在這充滿競爭的環境底下存活就相對不容易。

創業要注意的核心觀念

就我的想法,重點在於「戰略」、「資源」以及「執行」。戰略是指創業家所需要具備的思維能力,包含能以不一樣格局來看環境、嗅出市場機會,或是知道一些迥異於他人的知識方法論,當然這也包含上面提到的反省自己與時常更新的能力。就本書的觀點來說,戰略極端重要,要能夠運用自己的優勢、選擇適當的戰場、用對的武器來打。

而資源分配除了是要分配自己口袋裡的銀彈之外,也包含要怎麼樣整合無形資產(包含人脈、錢脈、工具技術的來源等等)、運用槓桿來使得自己能夠省力,這當然受到戰略支配(或是這也是戰略的一環)。基本上創業維艱,一開始不可能什麼都做。比較好的作法是用類似精實的作法,先想辦法用銀彈打中獵物(要投的夠深入才能理解市場),打中以後再來求發展、求壟斷。

一開始在選擇市場上,書中提供了幾個方法參考:
  1. 後見之明:想辦法預測未來,想想未來可能的情況,現在差了什麼就能夠達到。
  2. 現象即規律:現在發生的事情,會發生就是有他的道理,得去了解其運作邏輯。
  3. 偵察兵模式:不斷試錯,找到對的點切入。

執行的關鍵點在於快,兵貴神速,除了早先一步動作能夠奪得先機以外,也要反應敏捷來應對別人的回擊(若是招架不住,前面佔的優勢跟沒有一樣)。

結論:

我發現這本書提到的創業模式或許可以跟我玩星海的邏輯類比一下。戰略就是大局觀,要能夠熟悉整個環境,包括競爭對手、兵種相生相剋。其次是戰術選擇,是要快攻、速本,差異通常都在一開始資源配在哪裡。最後是微操,也就是在戰鬥時能夠作到的即時反應了。滿有趣的,或許也可以出一本打星海學策略。

現在這時代絕對是個適合創業的時代,畢竟充滿變局,或許抓住一陣浪潮就能夠飛上天。但也要注意爬的愈高、跌的愈深,即使已經在高處,還是要謙虛、多想想自己的原點是什麼。另外也要記得,創業的成功率很低,成功或失敗並不必然是個人能力造就的,環境因素也佔了滿大的比例,不須把自己看的太大,也要能夠堅持自己的道路來走。就這樣,共勉之。


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