[讀書心得] 衝了!:熱血玩出大生意

Crush It !:why now is the time to cash in on your passion
作者: Gary Vaynerchuk
譯者: 洪慧芳
出版社:天下文化  
出版日期:2010/04/26
購書連結:博客來

約莫前半年吧,本書作者 Gary Vaynerchuk Youtube影片開始出現在我的生活圈裡面。看的時候就覺得這人到底什麼來歷,怎麼可以那麼臭屁、口無遮攔,但講話好像又滿中肯的。正巧爬到他出的這本書,想說了解一下他的想法也好,就跟圖書館借來看了。

本書主要在講在現在這個網路時代,每個人都有機會玩出屬於自己的名堂。只要找到自己具有熱情且擅長的事情,再利用現在方便的網路工具(現在又比本書出版時還要更方便了),持續累積支持自己的社群,就可以弄出一些厲害的東西出來。

作者是一個移民家庭的孩子,既不是天才、也不是頂有錢。但他在很小的時候就知道他愛做生意,家裡的事業也提供了一個舞台給他發展。他就在多方嘗試下(也可以說是誤打誤撞)利用網路這工具,把家族企業的年營收從400萬成長到6000萬美元,算是小有成就,也因此在頓時間成為家喻戶曉的名人(可以說是另一種美國夢的展現),而本書就是他的一些心路歷程以及基本功的分享。

找到屬於自己的熱情

每個人多少都會有一些愛好,如果剛好是能夠成為世界頂尖的那就再好不過,至少也要有自己能夠把技藝推到極限的自信。有點日本職人精神的味道,就是專注在一個領域,把能力發展到世界第一。

而要確認自己是否真的具有熱情的一個方法是,準備選定領域相關至少50篇的題目。能夠想到那麼多就表示自己真的懂很多吧,也有一些東西可以讓自己在初期持續耕耘一下。

建立自己的線上基地

知道熱情以後,首先就是給自己一個稱號,像是「天下第一行銷大師」之類的,選定適合自己的媒介(文字、圖像、聲音、影片),然後就以此名號建立個人網站、部落格、粉專等等。再花點錢請個設計師把網站弄得美美的(符合當代潮流,而不是過時古板的網頁,像是現在流行用手機瀏覽就要適合手機讀),再來可以透過一些線上工具來管理自己的社群連結(FB、IG、Twitter等等)

募集屬於自己的追蹤者(建立粉絲群)

有了網站以後就可以開始發文了。除了在自己的空間發文以外,也要多去相關論壇回文,爬各種社群媒體看看自己是否能解答什麼相關問題。當然現在有很多方便的數據蒐集工具,可以多方利用各式各樣的管道拿到題目,在運用自己的專業給出有用的解答。

發佈的內容對群眾來說是有用的,自然就能漸漸地累積一些聲望,也就會有粉絲了。而最好的行銷策略就是真誠、並且真心的關心大家。千萬不要假裝啊,被拆穿以後怎樣都不好吧(像是被揭發賣黑心食物之類的,得不償失)。

最後才是收成

持續耕耘許久,累積了一定人脈聲望以後,才是可以把粉絲轉換成收益的時候。收益不出幾個方法,一是跟其他廠商合作,推出廣告、幫忙賣產品、寫業配文之類的,一是自己推出產品服務,像是賣紀念品或是提供顧問諮詢等等,一是受邀參加活動、上電視演講、出書等,充分利用名氣帶來的機會。

來點結論

這本書讀起來確實滿熱血的,大概是因為作者很有熱忱、很真,感覺起來他真的很想要幫大家都能完成夢想(而且他也相信他能作到)。我自己也有在經營部落格、寫了幾篇的文章,或許可以參考他給的建議來進行一些有趣的嘗試,讀完以後算是滿有收穫的,推薦給想要弄一些生意的來讀讀。

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