[讀書心得] 人生的行銷企劃書:做你熱愛的事,並從中獲利、創造人生意義。

Igniting Your True Purpose and Passion: A Businesslike Guide to Fulfill Your Professional Goals and Personal Dreams
作者:Robert Michael Fried
譯者:洪慧芳
繪者:Jayce Lee
出版社:網路與書出版
出版日期:2014/03/06

跟這本書的緣份是怎麼開始的我記不太清楚(大概一個月前而已),我想最有可能的原因就是在網路上閒晃的時候偶然看到,覺得同時可以學行銷企劃又能找到人生的意義,這點實在太吸引人了,就順手在圖書館預約了(好像大部分的故事都長這樣)。作者羅伯・麥克・傅立德是在業界走跳多年的行銷行家,他寫這本書的主要目的就是,我們都「那麼認真仔細」的對待工作,為何不也用同樣的態度來面對自己的人生呢?就如同規劃一套完整的商業模型一樣,把自己這個「企業」好好的整理、經營一番。


書名人生的行銷企劃,應該是作者出的前一本書,這本書若是用原文翻譯的話,應該是「點燃你的人生目的以及熱情:幫助你充實專業目標及個人夢想的類商業指南」之類的,本書也就相當注重在人生目的的定義上。開宗明義就說了,「人生的意義就在於有意義的人生」--Robert Byrne,所以就要想辦法讓人生充滿意義。書中提供了12個步驟,這邊就稍微整理一下重點。以下標題,前面是企業會用到的作法,後面是作者提出個人對應的方案。

一、定義你所在的事業|找出自己是誰及想成為什麼
若是用企業來說的話,就是定義出公司到底靠什麼賺錢。個人也就是這樣,自己要靠什麼在社會走跳。想要知道自己最適合做什麼,就要想想自己的熱情在哪裡,自己心中最重要的到底是什麼,活著的目的是什麼?如果還是想不出來,可以從自己都崇拜哪些人,或是自己的美好世界長什麼模樣開始發想,然後就來想辦法朝著那邊走。

二、評估市場 善用你的優點
知道企業的產業類別以後,再來就要找屬於自己的核心競爭力,以此為優勢在市場上競爭。個人也一樣,弄清楚自己的能力,找到屬於自己的優勢。可以的話,把自己會的全部都列出來,用正面的語言來形容自己的能力。有時候優點也會是缺點(兩面刃),缺點一樣也有可能是優點,就看心態決定。

三、找出目標客群 找出真實自我
定義出核心能力以後,就要找到適合的客群。而想辦法找到這些人(或是確認這些人到底存在不存在)是事業成功的關鍵。個人的部份,就是確認自己是否正在往自己的夢想前進,不用聽別人怎麼說,也不要騙自己,就筆直的往目標前進吧。(不用刻意繞路)

四、推出策略| 找到利基點、放膽冒險
知道自己的客群在哪裡,就是落實策略,鎖定目標大膽向前。個人一樣是如此,順著心聲大膽向前吧。不用評估太多選項(零偏見決策法建議就是把選項增加到三項左右就很夠了),也不用等待完美時機,現在就是完美時機。夢想之路上充滿風險,但也有甜美的果實,看起來很可怕是當然的,但如果不衝可能一輩子也沒機會到達的了。

五、度過產品週期| 每個階段都重塑自我
執行了一段時間,因為產品總是會有生命週期,現在受到消費者喜愛不代表一輩子都會大受歡迎,所以必須得要「視情況」調整。個人也一樣,在人生的每一個階段或許都有事合自己做的事情。時時檢視自己、保持開放的心(不要害怕改變),接受生命擁有的各種可能性。

六、打造品牌| 打造個人品牌
品牌,用意是把企業的產品融入消費者的心,讓人可以直覺想到自己的牌子。而個人品牌,就是要找出自己的代表性,畢竟每個人都有自己的屬性、都是獨一無二的,專注做好自己(不用想迎合所有人)就是打造自己品牌的最適方案。

七、拓展範圍| 留下典範
有了品牌之後,再來就是擴大品牌影響力(增加reach),在人們心中留下典範。個人的話就是想說我這一生代表的意義是什麼,有什麼是值得大家懷念的、什麼是可以幫助到社會的。家庭、工作、慈善都是值得投入的領域。

八、打造影響深遠的廣告活動| 重新喚醒內在創意
企業打廣告,是用來跟消費者們溝通,廣告要讓人印象深刻就需要許多創意。這一個章節主要在講培養創意的方法,基本上就是相信自己是有創意的人(人人皆有創意),不用做到盡善盡美,就是動手作。一開始可能不會有什麼好創意,不過經過有意識的練習,自然會愈來愈好,「時間花在哪裡、成就就在哪裡」,多嘗試吧。

九、規劃配銷| 善用時間與精力
這邊是在講資源配置。人的時間跟精力是有限的(可參考每天最重要的兩小時),檢討自己的時間分配,然後作自己的重要的事情,專心的作(儘量不要一心多用)。書裡面有個建議是迴避會消耗自己能量的人(確實有些人會這樣),儘量把時間花在追求自己的人生目標上。時間不管怎樣都不夠用,除了要有效利用以外,也要記得休息,如果把身體操壞就更浪費時間了。

十、達到銷售目標| 走出去實現個人目標
銷售是企業活動裡面不可或缺的環節。轉換到個人領域,就是不去做的話,夢想是一輩子都不會實現的。這邊的建議就是把自己的目標寫下來,時時刻刻提醒自己,也可以利用公開告訴大家的方式來給自己一些社會壓力。可以在腦中想像「實現夢想」後會是什麼樣子,給自己更多動力往前衝。

十一、分析損益| 盤點個人損益
這題目我想應該是指要隨時檢視自己(企業和個人都是),不要走偏了,壞路不要走。不要為了名利而忘了本(自己的核心),要做有原則的人。

十二、建立機會目標| 實現夢想
到了這個階段就是做個總結,要實現夢想不做是不行的。

我是覺得把企業跟個人類比還滿有趣的。不過,既然每個人都是不同的,想要追求的夢想也不一定會一樣,想要用的套路也不需要「硬是」套用在這樣的框架底下,這頂多只能拿來稍微參考一下。在人生的道路上,自己對自己負責就好,有時候真的不用先看別人怎麼做。畢竟別人做的成功,不代表下一次他還會成功(時空環境不同),也不代表輪到自己做就一定可行(不同背景)。每個人都有屬於自己的路,就像這本書所要傳達的,想辦法找到自己的使命(自己覺得對就好),就能讓自己的人生充滿意義。
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