[讀書心得] 3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術

The $100 Startup:Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

作者：Chris Guillebeau

譯者：連育德

出版社：天下文化

出版日期：2013/02/22

誤打誤撞碰到這本書，幸好還滿好看的，算是能夠重新整理心中關於「商業」思考的一本書。作者沒有為其他人工作過，單純就只是因為他不想上班而已，也因此他必須要靠自己來賺到能餬口的錢，因此做了多方嘗試，把心得結合他訪問許多創業家的想法，整理成本這本書，讀起來滿有意思的。推薦給想要以一己之力，得到財富自由的人一讀。

直接切入重點吧，本書的寫作目標是作為一本小資創業的實用參考書，所以書中寫了滿多創業相關的運作細節。而要小資創業，就是想要可以自己做自己喜歡的事情，開創一條屬於自己的人生路，滿熱血的（反正是小資創業，失敗以後想要東山再起也不難）。而創業不是玩遊戲，「賺錢」絕對是首要目標，畢竟要有錢才能自由啊。以下就整理書中幾個重點：

興趣可以當飯吃

創業的題目最好是能夠整合自己的興趣，這樣就能在喜歡的事情上投入很多很多時間了，畢竟平均來說工作會佔掉三分之一的人生。不過，除了要思考興趣適不適合作為工作以外，也要想想當興趣變成工作以後，自己還會不會喜歡。這真是人生難題啊。不過只要找到興趣（或是個人專長）與其他人真心想要的商品/服務，或許就能成了吧。

商業的核心邏輯

其實也沒什麼難的，就是確立產品或服務是什麼，然後知道誰會買（給人真正想要的東西），以及要怎麼買，想辦法透過一些方法弄清楚這三點就顯得很重要（當然不能只憑自己想像，作夢誰都會啊）。舉例來說，我覺得自己可以做一些簡單的設計，或許就能幫助不會做美編的人解決問題，只要他願意匯款給我一點傭金就好。這樣就是一個基本款的商業模式，不用想的太複雜，最後能夠把錢收到口袋就是對的。（當然不要做傷天害理的事啦）

愈快成交愈好

知道自己要做什麼生意以後，就要想辦法讓產品愈快變現愈好。這樣的好處就是，知道這套到底會不會有市場，到底做的起來做不起來。做起來就早點爽賺，做不起來就趕快調整。當然在那之前最好先對成功失敗做好定義，才好評估。

關於行銷的兩三事

除了產品以外，其他兩三事不外乎價格和宣傳（地點要看產業）。定價是以產品或服務能帶來的價值為主，就是能夠幫人增加多少的關愛、賺多少錢，減輕多少壓力與焦慮。因為很抽象的關係，所以其實不用在意成本（當然也還是要公道啦，不要亂宰肥羊）。每個人對於同樣一件事情的願付價格本來就不一樣，愈需要就愈貴。像是門被反鎖，身上又只穿一件內褲的情境，就只能花錢找鎖匠開門（而且通常不便宜，即使當下的成本就幾乎只是人工時間而已）。而本書推薦的宣傳重點在於經營人脈，好好做人，生意自來（當然上市前做好發表會之類的也很棒）。

結論

總之自己的人生還是得自己去面對啊，不管是上班也好、創業也罷，作者在最後一個章節引了賈伯斯的話，「生命有限，別浪費時間過別人的人生」，我覺得滿好的。因為每個人生都該有「自己」的模樣，不是別人說怎樣好，或是別人做了什麼事情自己就得跟著做，其實好好傾聽自己內心裡面的聲音、順著自己的喜好也條不錯的路。不管怎樣，人生是自己的就該自己決定吧，為自己負責，本來就沒什麼好壞，反正盡力活過就對了。