[讀書心得] 逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック　キャッチコピー力の基本

作者： 川上徹也

譯者：涂綺芳

出版社：商業周刊

出版日期：2017/02/16

文案是魔法。

本書裡，文案的定義是「簡短又精準的表達能力」。求學期間，不管是上台還是書面報告，總是被要求要做到盡量精簡，這才讓我恍然大悟，原來這就是文案力啊。透過少少的文字，產生出能夠觸動人心的強大能量，確實是種魔法。基於想要讓自己的文案力能夠再進一步提昇，就找了這本書來看。內容是以大量的日系文案範例為主，感覺起來有點像是帶有例句的英文單字集，台灣版也很貼心的把很多例句轉換成台人更有共鳴的版本（像是技巧44，就用了揪甘心、天然ㄟ尚好等作為範例）。讀完以後，覺得這本確實是本實用的書，特別適合沒有靈感的時候拿來翻兩下的情境。

寫文案的基本原則有三點，一是與對象（目標客群）建立連結，二是語句要能具體且新奇，三是要讓人產生好奇、想進一步了解。

建立連結：

除了用誠實的語句來說明或要求廣告商品的好處，也可以運用強烈（帶有感情）的文字，來喚醒讀者內心的情感，訴諸情緒這招很好用。（但我認為用得太浮濫會變成放羊的孩子，久了就沒效了）而要建立與讀者之間的連結，可以用清楚的定位，像是「適合30歲左右覺得工作很忙的上班族補充體力」，這樣符合這屬性的人看到就會自己對號入座。有了代入感以後，接著要做些行動就變簡單了。

具體、新奇的語句：

不管是有節奏感、押韻，或是說運用譬喻、轉化等文辭技巧，我覺得都算是語句類型。具體，意思就是讓讀者容易想像到吧，能夠在腦中建立出形體，清楚講出30公分或是巴掌大來形容，就比還滿大、適中、還行之類的容易想像。而新奇就是讓人耳目一心，技巧上，可以透過各種排列組合來建立，或是用一些生難字，總之目的就是抓住讀者的注意力，讓人願意花時間讀。

產生好奇：

這跟心理原則有關，製造出懸疑感（這在引誘科學中也有說明），讓人欲罷不能的讀下去。或許可以運用一些故事手法，製造出吸引人的主角，想要看到主角最後會有什麼樣的結局。也可以運用一些衝擊性的語句，讓人心中產生一些疑問，為什麼會這樣說呢？像是我在開頭講了文案是魔法，這樣奇怪沒邏輯的立論就多少會引起一些好奇吧。

順帶一題，故事的黃金律是「主角本身有所不足」、「具有遠大的目標」、「面臨無數障礙挑戰」。

總之，在目的上，文案是要跟讀者傳達一些訊息。好的文案就如作者所定義的，讓人可以在短短的幾個字裡面讀懂文案工作者的用心。我覺得這對我來說的好處，除了在平時工作上用到的廣告文案寫作，也可以運用在日常生活中（像是寫部落格、讀書心得什麼的）。畢竟表達能力好，可以更省力地讓別人理解我的想法，就能把省下來的精力用在其他領域了吧。

這樣看來，這條路得好好走才是。