[讀書心得] 航向藍海：突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動
藍海策略一書在十年前蔚為風潮，畢竟能有一個不用劇烈競爭又能賺大錢的方法多好。本書是作者們用這十年來的研究，說明應該要怎麼樣具體的實現藍海策略。想說多了解一些策略執行的細節也好，就開始拜讀這本頗具份量的大作。書中提供了許多分析市場、策略的框架，相信在企業需要轉型時能作為有用的參考工具。
傳統的策略分析，在於假設市場情況已知，就能按照既有輪廓導出最適合自身企業的策略，其中又以著名學者麥可・波特先生提出的成本導向及差異化策略為大宗。藍海策略，就是用來打破這樣的框架，用新的視野來找到不一樣的可能，重新理解市場所遇到的問題，結合成本導向及差異化策略，將競爭變的無關緊要。
簡單來說，就是用新穎的手法，重新定義企業所能提供的價值，進而達到「航向藍海」的目的。
在執行面上，書中非常強調「人性化的流程」這件事情。要達到這件事情有三個要件，一是要能把大的目標化成小而具體的執行細項，二是透過實際體驗找到痛點，三是有一套明確的機制讓團隊成員能夠暢所欲言。
前進藍海的策略執行步驟：
- 第一步：啟動轉型。透過 先驅者-移動者-安定者圖 （類似BCG矩陣），分析自身擁有的產品組合。在籌組「正確的」轉型團隊，包含各種功能（部門）、多元化以及重量級的領導，能讓策略能夠考量的比較全面，也能有效地執行規劃出的策略。
- 第二步：了解身處產業。整理出 策略草圖 ，找到產業競爭的關鍵要素，使轉型成為勢在必行。
- 第三步：設想未來情況。利用 買方效益圖 檢視交易環節中顧客所能得到的好處來找到顧客的痛點（當然最好能以顧客的角度來思考），並且用 三層潛在客戶 圖，從即將成為顧客、拒絕消費以及尚未接觸到的，分析所有可能的潛在開發對象，重新定義需求，將可能性最大化。
- 第四步：找到抵達目標的方法。以六大途徑重新思考策略的可能性，以系統化的方式檢視可能造成自我設限的要素，並且以提升、減少、創造、消除四大行動架構來發展出屬於自己的藍海策略。
- 第五步：採取行動。迅速進行市場測試（精實方法），想辦法營造顧客與自己雙贏的策略。藉由顧客回饋來進行調整測試，直到達到藍海願景。
書中提供了許多應用這套框架的案例參考，但若要真的要讓企業改變，坐而言不如起而行，實際操作才是最重要的環節吧。
書籍基本資料：
航向藍海：突破價值成本邊界，開創新市場的策略行動
Blue Ocean Shift: Beyond Competing: Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth
作者： W. CHAN KIM, RENÉE MAUBORGNE
譯者： 周曉琪
出版社：天下雜誌
出版日期：2018/07/25
相關讀書心得：
定位 行銷的基本功就是進行產品定位。
創新的用途理論 了解顧客、找到實際的痛點也是一定掉的。
策略就像一本故事書 重新定義企業價值、找到長期獲利的方法，企業便能長長久久。
為什麼這樣工作會快、準、好 大目標與執行細節都是必要的。
Google創投認證！SPRINT衝刺計畫 精實方法的實際操作參考。
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