[讀書心得] 動機背後的隱藏邏輯（TED Books系列）
Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations
作者： Dan Ariely
譯者： 劉復苓
繪者： Matt R. Trower
出版社：天下雜誌
出版日期：2017/11/29
購書連結：博客來
這本書是TED系列的，以一個能夠輕快閱讀的前提設計，目的就是為了補充各自精彩的演講影片無法講到的地方，滿足想要知道更多、更深的需求。而本書也維持系列一貫的清爽風格，小小本的確實不會造成什麼負擔，滿適合隨身攜帶，作為打發零碎時間的知識讀物也不賴。
本書的TED演講：
動機，也就是人們做事情背後的原因理由。擁有愈多動機，或許就能驅動人做出一番愈大的事業。所以說，愈是了解「動機」，就愈能妥善處理自己、工作、人際關係等等。直觀來想，根據亞當史密斯那套經濟學的概念，給出愈高的價碼、愈優渥的報酬，似乎就能驅使人做出更多事情。但本書就在講，事情似乎不是這樣。
動機（或是說人性）的運作方式本來就不是簡單公式能完整表達的，影響動機的要素相當複雜多元。除了金錢這樣的誘因以外，還有一些很重要的部分像是「意義」。意義這詞滿抽象的，簡單來說是指人們「感覺」到自己工作有價值。作者針對這點設計了幾套西西弗斯式的實驗，用意就是在測試人們若發現自己在做白工，會不會影響做事情的結果。實驗結果都是肯定的，做白工會使人意志消沉，沒兩下就不想幹了。
而要「產生意義」最簡單的做法是投入時間、精力，讓做出來的東西跟人的連結提升，就像是買ikea的傢俱回家組一樣，雖然不見得組得很美，但就會特別有感情，怎麼說也是自己的心血啊。意義還有另一種型態，就是做那件事情本身就是愉快的，只要做了就會感覺很有意義，比方說單純因為喜歡運動所保持的習慣，就會比為了某些特定目的（像是減肥之類的）還要容易持續下去。
當然，對於一件事情的掌握度愈高，也會愈覺得有意義，比方說辦公桌若是能夠自己佈置、工作時間能夠自己調配，就會覺得自己的支配感更高一點，也就愈能投入自己的工作。
為了避免讓人有做白工的感覺，除了給出金錢這類的實質誘因還有什麼別的方法呢？作者針對這點也做了實驗測試，結果發現，若是在做完工作以後，能夠得到肯定、或是讓家人朋友能夠共享成果，動機的增加幅度都比單純用錢獎勵來好。當然，金錢獎勵跟什麼都沒有比起來還是聊勝於無。
是說金錢會把很多原本抽象的事情變得很實際，比方說我做一份工原來不知道該怎麼衡量成果，但老闆給我五百塊我也接受了，那這份工就是五百塊。下次再做一樣的事情，我就會有應該能拿到五百塊的期待。若是拿不到，就會期待落空、產生做白工的感覺，進而使得做事的意願降低。
所以說，一份好的工作是能讓人感受到充分意義的。反過來說，只要能讓人充分感受到意義，就會是份好工作。若是能實際看到、體會到自己工作所產生的價值，就會讓人更願意投入其中。畢竟沒有人是喜歡做白工的嘛。最後引用一段道德哲學家維克多・弗蘭克在《活出意義來》一書寫的文字做為結語好了，願大家共勉。
「愛、意義和聯繫，是人類嚮往的最高終極目標。我發現了詩歌、思想和信仰必須傳達的偉大秘密：人類透過愛、在愛裡得到救贖。」
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