[讀書心得] 人生的行銷企劃書：做你熱愛的事，並從中獲利、創造人生意義。

Igniting Your True Purpose and Passion: A Businesslike Guide to Fulfill Your Professional Goals and Personal Dreams

作者：Robert Michael Fried

譯者：洪慧芳

繪者：Jayce Lee

出版社：網路與書出版

出版日期：2014/03/06

跟這本書的緣份是怎麼開始的我記不太清楚（大概一個月前而已），我想最有可能的原因就是在網路上閒晃的時候偶然看到，覺得同時可以學行銷企劃又能找到人生的意義，這點實在太吸引人了，就順手在圖書館預約了（好像大部分的故事都長這樣）。作者羅伯・麥克・傅立德是在業界走跳多年的行銷行家，他寫這本書的主要目的就是，我們都「那麼認真仔細」的對待工作，為何不也用同樣的態度來面對自己的人生呢？就如同規劃一套完整的商業模型一樣，把自己這個「企業」好好的整理、經營一番。

書名人生的行銷企劃，應該是作者出的前一本書，這本書若是用原文翻譯的話，應該是「點燃你的人生目的以及熱情：幫助你充實專業目標及個人夢想的類商業指南」之類的，本書也就相當注重在人生目的的定義上。開宗明義就說了，「人生的意義就在於有意義的人生」--Robert Byrne，所以就要想辦法讓人生充滿意義。書中提供了12個步驟，這邊就稍微整理一下重點。以下標題，前面是企業會用到的作法，後面是作者提出個人對應的方案。

一、定義你所在的事業｜找出自己是誰及想成為什麼

若是用企業來說的話，就是定義出公司到底靠什麼賺錢。個人也就是這樣，自己要靠什麼在社會走跳。想要知道自己最適合做什麼，就要想想自己的熱情在哪裡，自己心中最重要的到底是什麼，活著的目的是什麼？如果還是想不出來，可以從自己都崇拜哪些人，或是自己的美好世界長什麼模樣開始發想，然後就來想辦法朝著那邊走。

二、評估市場｜ 善用你的優點

知道企業的產業類別以後，再來就要找屬於自己的核心競爭力，以此為優勢在市場上競爭。個人也一樣，弄清楚自己的能力，找到屬於自己的優勢。可以的話，把自己會的全部都列出來，用正面的語言來形容自己的能力。有時候優點也會是缺點（兩面刃），缺點一樣也有可能是優點，就看心態決定。

三、找出目標客群｜ 找出真實自我

定義出核心能力以後，就要找到適合的客群。而想辦法找到這些人（或是確認這些人到底存在不存在）是事業成功的關鍵。個人的部份，就是確認自己是否正在往自己的夢想前進，不用聽別人怎麼說，也不要騙自己，就筆直的往目標前進吧。（不用刻意繞路）

四、推出策略｜ 找到利基點、放膽冒險

知道自己的客群在哪裡，就是落實策略，鎖定目標大膽向前。個人一樣是如此，順著心聲大膽向前吧。不用評估太多選項（零偏見決策法建議就是把選項增加到三項左右就很夠了），也不用等待完美時機，現在就是完美時機。夢想之路上充滿風險，但也有甜美的果實，看起來很可怕是當然的，但如果不衝可能一輩子也沒機會到達的了。

五、度過產品週期｜ 每個階段都重塑自我

執行了一段時間，因為產品總是會有生命週期，現在受到消費者喜愛不代表一輩子都會大受歡迎，所以必須得要「視情況」調整。個人也一樣，在人生的每一個階段或許都有事合自己做的事情。時時檢視自己、保持開放的心（不要害怕改變），接受生命擁有的各種可能性。

六、打造品牌｜ 打造個人品牌

品牌，用意是把企業的產品融入消費者的心，讓人可以直覺想到自己的牌子。而個人品牌，就是要找出自己的代表性，畢竟每個人都有自己的屬性、都是獨一無二的，專注做好自己（不用想迎合所有人）就是打造自己品牌的最適方案。

七、拓展範圍｜ 留下典範

有了品牌之後，再來就是擴大品牌影響力（增加reach），在人們心中留下典範。個人的話就是想說我這一生代表的意義是什麼，有什麼是值得大家懷念的、什麼是可以幫助到社會的。家庭、工作、慈善都是值得投入的領域。

八、打造影響深遠的廣告活動｜ 重新喚醒內在創意

企業打廣告，是用來跟消費者們溝通，廣告要讓人印象深刻就需要許多創意。這一個章節主要在講培養創意的方法，基本上就是相信自己是有創意的人（人人皆有創意），不用做到盡善盡美，就是動手作。一開始可能不會有什麼好創意，不過經過有意識的練習，自然會愈來愈好，「時間花在哪裡、成就就在哪裡」，多嘗試吧。

九、規劃配銷｜ 善用時間與精力

這邊是在講資源配置。人的時間跟精力是有限的（可參考每天最重要的兩小時），檢討自己的時間分配，然後作自己的重要的事情，專心的作（儘量不要一心多用）。書裡面有個建議是迴避會消耗自己能量的人（確實有些人會這樣），儘量把時間花在追求自己的人生目標上。時間不管怎樣都不夠用，除了要有效利用以外，也要記得休息，如果把身體操壞就更浪費時間了。

十、達到銷售目標｜ 走出去實現個人目標

銷售是企業活動裡面不可或缺的環節。轉換到個人領域，就是不去做的話，夢想是一輩子都不會實現的。這邊的建議就是把自己的目標寫下來，時時刻刻提醒自己，也可以利用公開告訴大家的方式來給自己一些社會壓力。可以在腦中想像「實現夢想」後會是什麼樣子，給自己更多動力往前衝。

十一、分析損益｜ 盤點個人損益

這題目我想應該是指要隨時檢視自己（企業和個人都是），不要走偏了，壞路不要走。不要為了名利而忘了本（自己的核心），要做有原則的人。

十二、建立機會目標｜ 實現夢想

到了這個階段就是做個總結，要實現夢想不做是不行的。

我是覺得把企業跟個人類比還滿有趣的。不過，既然每個人都是不同的，想要追求的夢想也不一定會一樣，想要用的套路也不需要「硬是」套用在這樣的框架底下，這頂多只能拿來稍微參考一下。在人生的道路上，自己對自己負責就好，有時候真的不用先看別人怎麼做。畢竟別人做的成功，不代表下一次他還會成功（時空環境不同），也不代表輪到自己做就一定可行（不同背景）。每個人都有屬於自己的路，就像這本書所要傳達的，想辦法找到自己的使命（自己覺得對就好），就能讓自己的人生充滿意義。