[讀書心得] 自己決定你是誰

Compelling People:The Hidden Qualities That Make Us Influential

作者：John Neffinger,Matthew Kohut

譯者：齊若蘭

出版社：今周刊

上個禮拜在寫跟專家學思考的心得時，順手上網查了一下相關資料，看到這本書有被Art Markman推薦（就是跟專家學思考的作者），於是就順手借來看了。這本書的中文書名「自己決定你是誰」有點太抽象，雖然跟內容算是有相關，但乍看之下就像是本勵志書，讓人想不太到實際上的內容是透過「力量」與「溫柔」的架構來分析影響力的工具書。

既然是用力量跟溫柔的架構來分析，首先就要先知道這兩種「氣質」的定義。力量是指一個人能夠推動、完成事情的能力，當然也包含給人積極行動的感覺，比較傾向去控制、掌握事情。溫柔就是指給人一種溫暖、關懷的感覺，對人也比較和善。

而這個「架構」分成四個象限：力量、溫柔、力量+溫柔、沒有力量也沒有溫柔。基本上來說，力量比較陽剛而溫柔比較陰柔。就我自己的看法，這是經由「比較」得來的，要看每個人之間的相對能力而定。若是一個人的專業比較強，那麼他散發出來的氣場就會偏向力量這邊，給人能幹的感覺。專業比較弱的話，可能就會被視為「沒有力量」，不會因此變得比較溫柔。

按照這個架構，當然就要僅可能的跑到力量+溫柔這個象限，給人的感覺就會充滿魅力，專業又強又會照顧人。不過因為刻板印象會影響一些初始值，性別、種族、年鄰、相貌、體型這些都有各自的基本屬性。但這些刻板印象也不是不能被打破，可以經由一些肢體表現、口語表達來讓「自己決定你是誰」。

想要讓自己表現的比較有力量，就要表現出自信。一些比較偏向力量的行為，就是佔據比較大的空間（位置），讓人稍微感覺到有點霸道。講話音調沉穩有力，用字精簡短促。而要表現出溫暖，除了空間上比較柔和（充滿曲線），重點是要打入人群，讓別人覺得跟自己是在同一國的，如此才能彼此感染情緒。

而力量跟溫柔之間的關係，有時候有著月暈效應，就是讓人看到優點就覺得其他一切都好。有時候會有液壓效應（此消彼長的排擠），展現太多力量反而讓人嚇到，覺得不溫柔了。所以想要做出完美形象好像真的沒那麼簡單，要拿捏好分寸。

如果要運用這個架構，就要知道自己的所在位置，也就是了解自己的屬性是偏向哪邊。可行的作法包括檢視自己過去的經驗，還可以看看自己的照片，當然也可以請朋友幫忙。再來就是依照自己的位置來擬定策略，讓自己往目標前進，就是缺力量補力量、缺溫暖補溫暖，改變自己表現出來的樣子。

書中其實對此提供滿多方案的，這邊節錄一個，就是「整裝備戰」。要讓自己變成心目中的樣子，衣著打扮真的很重要，因為只要穿起來像個樣子，實際上表現起來也就比較容易像個樣子。打扮除了是別人評估形象的起始點，也能讓自己比較能夠進入狀況。「人要衣裝、佛要金裝」，不是沒有道理的。

這本書讀起來的感覺，前半段滿有趣的，但後半段就讓我感覺有點膩，或許是因為概念不斷重複的緣故。不過整體而言還算是值得一看的小書，能讓人用氣場來分析環境，改變自己做人處事的習慣。推薦給想要閱讀、甚至是掌握空氣的人看。