[讀書心得] 先問，為什麼？：顛覆慣性思考的黃金圈理論，啟動你的感召領導力

先前看了本書作者的其他作品，就對他的相關作品懷抱著一些興趣。本書的題目跟他成名TED talks 的題目一樣，主要就在講他的黃金圈理論。主要就在說明為何找到最核心的為什麼，可以讓事情推動起來更簡單輕易一些。也因為這跟書生讀書會六月份的題目職場生存術相關，我也就選了這本書來分享。

所謂的黃金圈理論

為什麼（WHY）：就是做事情的核心目的、使命或信念。

怎麼做（HOW）：達成以上目標的方法論。

做什麼（WHAT）：執行的動作程序。

看到這個我就想到先前在戰略學裡面讀到的，這啓不是戰略指導戰術、戰術指導戰鬥的架構嗎？透過理解核心指導原則（大戰略），讓各個層級都能往同一個方向使力，自然就能更省力一些。同時這也滿符合人性的，在動機等心理學相關的書裡面有讀到，若是讓人能夠了解執行事情的意義，能讓人更願意去把事情完成，做事情更有動力。所以，找到為什麼確實是增加領導力的核心手法。

除了與內部成員溝通以外，與客戶（消費者）溝通也能運用類似的原則，用行銷訴求（而不是功能規格）來打進消費者的心，像是「安全的移動方式」就比「鋼骨架構四輪傳動」還要容易說服人吧。但這要注意，不要試著面向「所有」的消費者，只要先能找到適合自己的一群就好（這樣做起來也比較省力），培養自己的忠實客戶，找到能幫自己宣傳的影響者，做行銷推廣自然就能更省力了。

但找到了為什麼之後也不是一直能「維持」住，不管是個人還是組織，久了有可能因為生意做大、人生重心改變、人員改組之類的，就漸漸忘記原來的初衷是什麼。所以要不時的回頭檢視，讓自己的步調不要走偏了，不然好不容易得來的信任也會跟著走掉。而書中也有提到，找到自己的為什麼，最好的方法也是回頭檢視，用自己曾經的行為、經驗，去看看自己的本心到底是什麼。

我覺得這本書的道理沒有很難懂，但實際上要找到自己的為什麼好像沒那麼容易。還好最近作者也出了另一本書，來幫助讀者們可以找到自己的為什麼，我也讀完了，心得之後再來分享。

書籍基本資料：

先問，為什麼？：顛覆慣性思考的黃金圈理論，啟動你的感召領導力（新增訂版）

Start with Why

作者： Simon Sinek

譯者： 姜雪影

出版社：天下雜誌  

出版日期：2018/05/23

購書連結：博客來

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戰略學 基本概念跟本書提到的很像。

動機背後的隱藏邏輯（TED Books系列） 有了意義自然就更有動力做事。

引爆趨勢 找到為什麼以後，宣傳就簡單了。

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