[讀書心得] 引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？

Captivology: The Science of Capturing People’s Attention

作者：Ben Parr

譯者：閻蕙群

出版社：三采

出版日期：2016/06/03

忘記在哪裡看到「注意力是有限資源」這概念，或許是某種流行吧，也就基於想要多理解一點這概念的心情，找了這本書來看。其實比想像中好讀，是本讀起來輕鬆、脈落清晰的好書。作者引用了許多故事以及研究，來講述各層面吸引人們注意力的方法。我認為不僅適合想要高調、獲得人群注意的人，對於那些不想引起注意、想要低調度日的人也可以反向操作。

要獲得人群注意，有三個階段：「點火、添材、燒旺。 」也就是用突出或顛覆的手法引起反應，再來用獨特、新奇有趣又有用的東西讓人可以保持短期關注，之後也接連不斷地餵出價值，來確保長期的注意。以下就稍微整理一下書中的七種注意力面向。

自動誘因：顏色、聲音、氣味…等等，運用人（動物）對於環境變化的自然關注。危險的、具情緒的東西（像是爆炸聲）自然就會抓到人們的眼光。運用上可以做出一些強調、高對比反差的設計，來吸引人們的眼光。

框架誘因：運用人來自社會、價值觀的慣性（也就是人性）來引起注意。比方說知道某個可愛女生每天都會經過街角旁的咖啡店，就在那邊堵他，當然就會被看到。還有一點滿值得提的就是人性很大一部份是不想失去（不喜歡輸），於是可以用限量或是某種難得的機會（限時特價50%之類的），就會讓人掉入注意力的陷阱。

顛覆誘因：運用驚奇、簡單、突出三個原則，也就是做出意想不到，而且印象深刻的舉動，創造一些獨特的經驗。

獎勵誘因：運用外在與內源的獎勵。外在獎勵最好是讓人喜歡又想要的驚喜（一成不變或是理所當然的獎品效用較小），而內源獎勵百百種，能讓人產生動機的（滿足成就感、幫助別人等），兩者配合使用效果更好。

信譽誘因：運用群眾、專家、權威來加強信心，因為人就是盲從。不過水能載舟亦能覆舟，沒處理好的話，辛苦建立的好名聲可是會一夕歸零。

懸念誘因：吊人胃口，引起人們內心裡面一定要完成的強迫症。要讓人投入其中，同時結局也令人期待（很爛的結局打壞名聲的機會不小），適時的餵出線索、讓劇情推進，就會讓注意力一直跟著跑。但這個「適時」就是難啊，不管怎樣，把劇情往前推總比毫無進度精彩。

肯定誘因：就是讓人覺得跟自己是一國的。多關心別人，就會受到別人的關心。至少感覺上要做到啦。

以上就是吸引人注意的基本功，簡單來說，新奇好玩、有口皆碑就會造成大家的關注。反過來看，想要低調度日就儘量混入人群（跟大家一樣就好），不要做出踰矩的事情、也不要穿著奇裝異服，最好也不要有什麼異議（不同的想法），自然就可以低調的活著。

我自己是想要更專注地過自己的生活，透過這本書也能檢視自己的注意力被奪走的可能方式。減少與誘因的接觸，自然就能保持專注。除此之外，我想這也需要磨練自己的心性，在思緒浮動的時候就適時捕捉到，讓心神回覆平靜，就更能夠好好的生活了吧。